昆山復印機租賃抵制傳統銷售服務六大陷阱

2018-08-16

所謂傳統模式是指:消費者(通常是公司)自己購買復印機,然后根據使用需求向經銷商購買碳粉、硒鼓等


耗材配件,并與經銷商簽訂維修合同進行后期維護的方式。


在了解傳統模式可能存在的陷阱時,首先需要了解按照傳統模式經營的辦公設備公司主要人員的工資結


構中最核心的一塊:利潤提成!銷售利潤或者是維修利潤。所以掌握了這個核心,自然就比了容易弄清楚


下面這些陷阱是怎么回事了。


一、 不賣最好的,而賣最貴的


當客戶準備購買一臺新復印機時,不會向客戶推薦后期耗材最便宜的,而是推薦后期利潤空間最大的!比


如耗材利潤高,維修方面很容易收到維修費的品牌和機型。


復印機一年質保,有些機型可以質保10萬張,包括硒鼓。但是,這個在歐美市場占有率最高的機


型,為什么在中國名不見經傳呢?此品牌進入中國市場相對遲一點是一個原因,但是更主要的原因是因為


此品牌的這種方式讓經銷商后期沒有配件可賣,都是某品牌質保的,也沒有維修費可收,因為也是某品


牌質保的。所以,絕大多數以眼前利潤為重的經銷商很不愿意銷售,甚至惡意攻擊某品牌。


二、 個別售后設置技術陷阱欺詐消費者


個別售后維修工程師設置較低的PM更換周期 (讓復印機提前顯示更換耗材), 為了賺到更多的眛心錢


,竟然在復印機的內部構造上,設置技術陷阱,欺詐消費者。


 在復印機的光傳感系統上,設置了一個內部微動開關,售后維修人員在用戶的復印機出故障維修時,根


據情況,將此開關關掉,借此欺詐用戶。此開關一關,復印機便會印出全黑的紙張,開關一開,復印機


便會正常工作。


您公司的復印機中過類似的招么?


此類招數層出不窮,如設置周期提示故障,拔松線路,少上螺絲等等,只要你復印量一大,又遇到此類


維護公司,那等著挨宰吧!


三、 出現故障小題大做


復印機上面有很多個零配件,可以說成百上千,常聽到的就有硒鼓、刮板、載體、分離爪、熱棍、熱敏


電阻、激光器、燈管、傳感器等等,往往這些地方可能是一個小的原因都會引起一定的故障,但是,技


術人員等待的就是你的機器出故障,不出故障他如何收取維修費?


舉例:貴公司復印機出現頻繁卡紙,技術人員經檢測后告訴你是定影系統故障,需更換熱棍、轉印棍等配


件,報價五六百,不換的話機器修不好,還是要經常出問題。其實,很有可能是因為定影分離爪上面粘


了融化的碳粉而已!將定影器取下來用刀片刮一下即可處理完畢。


四、 耗材配件以次充好


這個大家很好理解,不多解釋。作為業內人士很多時候都無法辨別,更何況消費者本身了。


五、 追求耗材暴利


一支碳粉兩三百克,賣到經銷商手中就是兩百左右了,到消費者手中就更高。


而作為全新模式的復印機租賃,因為機型單一,所以大批量集中從碳粉生產廠家手中采購碳粉,大大節


約了機器的運行成本。


六、 公司采購尋求空間


這個也不需多說,在目前的社會現狀下,公司采購尋求空間的現象是不可能杜絕的。


當然,除了上面這幾點,你也可以反過來想想,這些生產復印機的公司都是國際大公司,甚至是惠普,


三星等等,為什么他們生產的產品質量怎么就這么差呢?其實,原因不光光在廠家身上!


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